闲聊你就输了

　　对于渠道管理大师彼得·德鲁克来说，在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多，而没有任何商业学校有相关的课程。所以请考虑一下：如果你希望提升你的销售力量，那么你就应该提升你拓展人脉的诀窍。

　　找出潜在客户聚集的地方。大家身边到处都是拓展人脉的机会，虽然你永远不应该把拓展人脉的社交与闲聊混为一谈。

　　《社交生存指导》（The Networking Survival Guide）一书的作者Diane Darling表示，“闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。”潜在客户能够看穿这一切。Diane表示，“我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到啥子，可是却不想着回报。”

　　 Diane Darling “闲聊意味着你从某单人那里得到了些啥子，可是却没有向任何人带来益处。”

　　所以你闲聊，你就输了。你不应该过于卖力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好预备，在拓展人脉之前就向予。下面是Darling提议的五种最好的拓展人脉的方式：

　　1、 在会谈之前问问题。

　　任何本地商业团体会议的最初几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛特别休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如壹个人之前在哪里里工作。另壹个很好的开场是，“我很好奇，你开始是从哪里来的？”这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。

　　 2、 与同行的旅客交谈。

　　 在旅行的过程中练习怎么拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言与单人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。

　　 3、 用一本书做道具。

　　 这是一条反人脉拓展的提议。当你想在飞机或者火车上与人交谈的时候，带上一本书或者壹个电子书，而且让别人看到。Darling 表示，“当你首次与某单人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。”（为人处世  )如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以立刻最初看书了。

　　4、 在大会或行业展会上拓展人脉。

　　 当你有壹个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。Darling提议，“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参与多少展会或者她或他是否喜爱这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记下，你听得越多，就越知道别人，说得多并不能达到这个目标。不容当壹个多话的男生或者女宝宝。

　　5、 跟踪，但是要谨慎。

　　如果你参与壹个会议或者行业展会，请思考一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不容让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了，”Darling警告说，“而在展会上关掉幽会是很不专业的行为。”

　　 那么，你能向你遇到的人些啥子呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你向予人们的越多，你得到的回报就越多。