打开人际关系大门的三把金钥匙
　　
　　每单人都懂得人脉就是钱脉，还有的人说，看见人在动就是看见人在动。不管如何说，古人也说多壹个兄弟多一条路。按西方人的观点，你的未来的成功取决于你有多少有质量的兄弟，你今年的收入就是你最好的五个兄弟的平均数。我想这些话都是有一定道理的。
　　
　　全部需要搞好客户关系的工作，尤其是销售工作，人脉更是重中之重，因为做销售的第一部就是要客户认可你本人，试想一下，你做的是一百分的生意，但是你衣服都不能穿整齐，看起来和乞丐无异，客户是不敢相信你背后有壹个强大的企业的。无论怎样，你的成绩其实是和你有多少成功的兄弟密不可分的，所以怎么做老好人际关系就显得如此重要。
　　
　　我把交兄弟的过程分为三个部分，就像人类的行走分为爬、走、跑一样，每壹个阶段要注意的方式都不一样，人际关系也同样如此，第一步教大家怎么认识更多的兄弟，第二步教大家怎么认识之后能增加知道，第三步教大家互相利用，好不好合作共赢。下面我将展开的谈这三点：
　　
　　第一步，怎么认识更多的兄弟。
　　
　　首先大家得要明白，认识新兄弟的障碍在哪里里，我问过很多人，如果你没有足够多的兄弟，应该是有以下几种原因，比如你的圈子不够大，并且你还不是壹个主动的人，比方式工作让你熟悉你圈子里的人，还有人是性格方面的原因，凡事不主动，等着别人回来搭讪，而且爱恨分明，对自己不喜爱的人有抗拒，或者干脆冷漠视之，有的人甚至对谁都爱理不理，甚至于自己的父母；第三种原因也许就是心态问题了，壹个人自己内心不够强大的时候，总会想壹个问题就是，你有啥子了不起的，为啥子我要主动与你说话交兄弟，殊不知，站在你对面的那单人今年的想法与你一模一样，如果我们都在想等着对方主动回来说话，我想这个世界上的兄弟就太少了，试想一下，谈恋爱的时候我们都等着对方，我想你注定遇差点你的真爱，因为真爱的机会只有一次，所以一样的道理，大家要把握好机会。好不好与别人最初交兄弟，就如同谈恋爱好不好搭讪一样，心态和诀窍都很重要。
　　
　　有几点方式值得与我们分亨一下：
　　
　　1、主动和勇。
　　
　　啥子是主动？当你需到你喜爱的人出现时，你会主动过去搭讪，大家人生中想要交的兄弟无非两类，一种是大家喜爱的，一种是大家不喜爱的，大家喜爱的是因为他能和大家分亨快乐，大家不喜爱的人还和他交兄弟，是因为他能在决定因素时刻帮你一把，也就是说他对你很有用。那么不论你喜爱，还是不喜爱，交兄弟一定要抱主动的心态，这一点西方人做的很好，主动的说明自己，告知对方自己的职业，姓名，爱好。寻找共同点，如果你觉得丢面子的话，就当是在向自己练胆吧，就算是失败，你也不会失去啥子，交不成兄弟也许这辈子都不也许再有交叉，但是如果成了好兄弟，我想无论在生活上，还是事业上，对双方都是有好处的，难道不是这样吗？那么既然失去不了啥子，那么为了收获，就主动去争取吧。
　　
　　总会有人跟我说，为啥子我要主动，今日二十一世纪的社会，就不容老是说这么傻瓜的问题了，为啥子你不能进步，老是要等到别人进步，要让全部人都超过你吗？傻坐或者傻站在那里的人，既没有兄弟，也没有机会，相信机会一定属于那些随时做好预备的人。
　　
　　2、见第一面，不容谈太多。
　　
　　很多人不明白，总是见第一面的时候滔滔不绝，但凡有经验的人都了解，首次就互相视为知音的机会真的是特别少，而且首次认识的兄弟，往往认识的场合都说不了几句话，所以有几项注意，不容谈太深入的问题，如果你想与对方销售产品，首次如果没有绝对的把握，请先交兄弟，很多人错就错在，刚见面就谈产品，如保险，把别人吓跑了，这就像见面首次就问别人年龄，收入，或者更直接的求婚一样。大家一定要明白，每壹个阶段自己的目的是啥子？首次认识的重点是向对方留壹个好印像，对吗？
　　
　　3、那么留壹个啥子样的好印像呢？
　　
　　第一就是你不是壹个急功近利的人，交兄弟就怕需到很粘的人，脱不了身，即使你今年真的很想把产品卖向对方，就像谈恋爱一样，我觉得还是要水到渠成，一见钟情也有，但是正是因为少才显得那么稀罕。第二就是你是壹个乐观给上的人，每单人都不太喜爱处理别人的感情垃圾，所以不容见到每壹个人都倒苦水，痛说革命家史。没有人对你的痛苦感兴趣，如果你一说这个，别人要花很长时间来坚持听你说完，但又不好意思回绝，而且听完了，别人要很长时间才能把自己的情绪与状态调整回来。任何人都喜爱能向自己带来快乐的人，而不是整天郁闷不快的人。第三你是壹个乐于助人的人，首次见面，卖力观察和发现，找一找自己能在哪里些方面能帮助对方，这一点我将在第二步重点讲述，总之你要让对方感觉到帮助人是你的一种天性，是融入你性格里的，那样对方很容易就想，你将来有也许会帮助到他，你帮助人是因为本能，而不是出于目的性的。
　　
　　第二步，最初幽会。
　　
　　用这个词来说交兄弟我想能更容易理解，只不过谈恋爱对方是异性，交兄弟对方不一定是自己喜爱的异性，如此而己。如果一对新兄弟在首次见面后，不论生活或工作中想要创造一次深入交往的机会，就要最初花点时间与精力了。因为大部分你认识的人，不也许和你谈恋爱，也不也许对你的工作即将有帮助，站在对方的立场，也是同样的道理。
　　
　　我总结了几点方式，我想在深入知道与交往的过程中，会对我们有一定的启示和帮助。
　　
　　1、想办法制造机会让对方帮助自己一次，帮自己壹个小忙
　　
　　这是本篇文章的核心黄金理论，很多人不明白，为啥子要对方帮自己？大家大部分的人认识壹个兄弟，见面打个招呼，或拿了一张名片后，这单人要么存在大家手机里，要么名片躺在抽屉里睡大觉，最后就相忘于江湖了，就像是从来不曾认识过一样。
　　
　　所以，我的方式是，一定要让对方帮你一次，或者是你帮对方一次，我相信我们都看过电影，壹个男人见到壹个漂亮女孩子，没办法正常认识的时候，就会制造困难与险境，搞壹个英雄救美的经历。这个道理是一样的，如果你能让对方帮你壹个举手之劳，你就可以欠对方壹个人情，如果你能帮对方壹个忙，那么对方就会欠你壹个人情。
　　
　　大家打个比方，如果你有十个兄弟，我们都到外地去了，偶然想起，你一定记得那个欠你钱，或者你欠他钱的那个，只为人和人之间本来就是这回事，如果不是互相有所亏欠，谁也不会记得谁。而且你发现没有，那些大家帮助过的人，会有壹个机会他要帮我，因为中国人是讲感情的，谁都不愿意欠感情债。这个道理就像你结婚对方礼金是五百，对方结婚，你向的礼金也不会少于五百是一样的。另外那样帮过我的人，我再有事去找对方的时候，是不是有了壹个更充分和合适的理由，因为我要还你这单人情嘛，你总不能回绝我了却自己的心愿嘛。
　　
　　怎么才能制造这种帮助的机会，这里有壹个守则，如果你是要对方帮你壹个忙，那么一定是对于你来说是无所谓的事，对方帮不帮都没有太大影响的事，这样你的心态会放的相对开，不会太在意得失，不论对方答不答应，你都很有修养，不会愤怒。因为事情太重要对方也不一定能搞得定，而且压力很大。另一方面，你要对方帮助的事情，一定是对方很容易，不容啥子代价，举手就可以办得到的。这种事情特别多，让对方向你打个啥子样的电话，让对方转一下贴子，让对方看一下啥子文章向点意见。很简单，但又不显得太弱智的事情。能让对方在帮助中感觉到自我的价值与重要性。
　　
　　我全部的兄弟，如果有超过半年没有联系的，我都会创造这种机会，要么帮对方，要么让别人帮自己。都是举手之劳。因为不在同壹个城市，或者做着不同的工作，也不在一起生活，不也许总有那么多时间在一起，但是兄弟常期不联系，有一天我们也许就都忘了。
　　
　　2、名片管理
　　
　　我的博客里有一篇文章是专门谈怎么管理名片的，这里不展开讲了，最重要的就是，每收到一张名片，一定要做好备案登记，分行业，分地域，分职位等登记，保证下次即将要用的时候能找到，其次就是在名片的背后记住首次与对方见面时的场景，地点，对方说过啥子重要的话。（为人处世  )这样每次想起这单人就在脑子里面即将有壹个画面，而且如果你找差点话说，就重复你记住的那句话，比如对方上次说孩子学习上不去，你可以在电话里说，刘姐，您上次说孩子学习上不去的事情，今年好不好了。我想对方一定会特别感动，因为壹个素不相识的人，能这样见第一面就关心自己的家人，换谁都不会回绝这分浓浓的爱心和关怀。你们之间的感情是不是要加一分。
　　
　　3、卖力创造被别人利用的价值。
　　
　　这是我在企业跟我的员工讲的最多的一句话，在展开话题之前，先说个经历，台湾名嘴张锦贵先生，通过自己的卖力奋斗，三十岁出头就己经成了百万富翁，中国人都喜爱衣锦还乡，张先生开着自己新买的奔驰回到家乡，满心欢喜等着我们来祝贺他，但是谁了解一下车就被狗咬了，他很不理解的问他的哥哥，为啥子我今年这么有钱了，还被狗咬，他哥哥淡淡的说，一是这条狗跟你不熟，二是也许你对于他来说没有啥子价值。
　　
　　很多人老是怕被人利用，所以处处小心谨慎，装作很精明的样子，处处设防，身上就像是披了一层铠甲，看起来刀枪不入的样子。要我说，人生真实害怕的，不是被别人利用，而是没有人愿意利用你。因为只有你有价值，你才会被别人利用。如果你是壹个乞丐，我相信没有任何人会利用你。因为你没有价值。也帮不了别人。
　　
　　被利用和上当受骗是两回事，被利用我理解为，你帮助了别人但是别人没有回报你，或者不领情。上当受骗则是智商的问题，你的经验与能力水平太低，所以上当受骗。不能混为一谈。
　　
　　壹个成功人士，一定是曾经做过很多别人不愿意做的事，然后才争取到别人没有的机会。只有你有能力帮助别人，你才能体现自己的价值，这和你有多少钱没有关系，就像小沈阳在春晚的小品不差钱中说的一样，人生最大的悲哀就是，人生了，钱没花完。钱是带不进棺材的。
　　
　　卖力创造被别人利用的价值，就是一旦发现对方有需要，需要帮壹个忙，这个忙有两个非常，一是不太难，二是对你来说，你也许是白干，也不会失去啥子，也好像得差点啥子。但是如果我是你，我一定抢着干，因为对于成功人士来说，这是壹个绝好的机会啊，因为对方不论你帮不帮，这个问题一定会有壹个人化解掉，只是谁会帮而己，可能今年向不了你啥子，但是如果正好有时间与精力，何不被人利用一次，这一次你利用完别人，下次不就别人要让你利用了吗？说成是互相利用也不是不可以。就怕你没有任何值得人利用的地方。
　　
　　第三步，合作双赢
　　
　　我是一名职业讲师，所以职业注定要和很多培训机构合作，和机构合作我常常这样说，刚最初互相认识靠的是做人的真诚，先做人，后做事嘛，最初合作需要的是勇气与胆量，因为我们都不了解对方实力怎么，合作多长时间就要靠你的实力了，学员对你的满意度高，认可你，你当然会基业长青。
　　
　　交兄弟是一样的道理，如果今日我和壹个兄弟谈合作，你一定要搞清楚三个问题，第一，你对对方有用吗，你对向对方创造啥子价值；第二，你们合作对向双方增加一些啥子？第三，对方能为你带来啥子？如果你不了解自己能为对方带来啥子，请你不容张嘴，听他说。因为如果你不能向对方带来价值，你的存在就没有价值，也就谈不上啥子合作了。
　　
　　交兄弟，一定要双赢，你做的全部事情，一定要思考对方的利益，我记得听新东方的俞敏洪有一次演讲中说到，说他们几个同学一起当初要做大新东方的时候，有壹个室友同学也想加入，但是我们都一致反对，为啥子都是同学，我们会一致反对，因为这个同学曾经每次回家拿六个苹果，我们都以为同宿舍六单人一人壹个，但是这个同学是北京本地的，他的做法是壹个星期七天，每日壹个，周末回家。这样不懂得分亨的人，自然不会被人接受。
　　
　　有舍有得，大舍就大得，这个道理我们都懂，我喜爱看李嘉诚先生的自传，相信我们都了解，李嘉诚先生最大的优点，别人学不会的就是，他让合作伙伴挣的比自己多。这样下次我们一想起有啥子挣钱的事，就即将想起他来，所以他的机会比别人多，很多人喜爱把事情做绝，一次做究竟，就像开黑店一样，这次进来杀你一刀，三百元，下次你再来不来就不管了，这样的生意今日做壹个死壹个。
　　
　　双赢就是要在交兄弟的过程中，先想到对方，再想到自己，怎么和对方合作，先搞清楚自己对为对方带来啥子样的价值，第一合作一定要让对方愉快，即使你亏一点也没关系，记下吃亏是福，这是很有道理的，吃亏了别人会记下你，了解跟你合作你不会吃独食，你有肉吃别人一定有汤喝，如果啥子实惠都占尽，我想这样的人，人们会本能的回绝和他有下一步的交往，因为想到你都觉得后怕，就像是壹个人永远让别人高兴不起来一样，你没有向任何人留机会和余地。
　　
　　其实在我看来，人际关系最为重要的，还是心态的问题，心态决定命运，人际关系不可以当作一锤子买卖，要像婚姻一样，长期经营，如果抱着这样的心态，你把对方当作亲朋好友，对方也一定同样祝你为知己，你向对方事来利益，对方也一定向你带来滚滚财源，这才是开启人生财富的金钥匙。