你不优秀，认识再多人也没有用

　　文/张涔汐

　　你的价值，决定了你人脉的价值；你没有价值，你的人脉就没有价值。

　　几年前，我的壹个同学刚毕业，第一份儿工作做公司培训，当然他主要负责课程的销售。

　　每年都有几场公司论坛在人民大会堂举行，很多参与的人，都是商界举足轻重的公司家。当时，我的这位同学作为会场内的工作人员参加其中。

　　有一次，他刚好见到了壹个特别励志的上市企业的老总，那位老总为人低调谦与，同学好不要易逮住了壹个机会，就跟老总交换了名片。

　　这事儿过后，他就最初了吹牛生涯，不管谈论啥子话题，他能七拐八拐拐到这个事儿上来，后来兄弟之间实在听不惯了，就向他泼凉水：

　　人家只是出于社交礼貌，跟你交换名片而已，难道简单的交换个名片，你就真的成了人家无话不谈的兄弟？难道你一夜之间，就真的长了本事？难道你就能够吆五喝六找他调动资源？

　　事实上，你还是你，他还是他，顶多你手中多了一张名片而已。

　　这一连串的问题把他向问醒了，他才反应回来原来他成了壹个笑话，后来他再也不说我的壹个兄弟是谁谁谁了！

　　几年前，流行壹个时髦的概念“人脉就是钱脉”，这个概念来自于“成功学”。

　　成功学有壹个很大的谬论：人生仿佛不需要付出太多，掌握几大法宝，就能四两拨千斤，胆敢华山论剑，走给人生辉煌。

　　为此很多人太过于“迷信人脉”，以为结交更多人脉，仿佛是放之四海而皆准的真理，化解人生一切问题的万能钥匙。

　　但是，你翻看通讯录，真实能够对你有帮助，真实影响到你人生，经常联系的有几单人？

　　这就是二八法则，躺在通讯录的绝大部分的人，都不是真实影响到你人生的人，社交学里面有这样壹个定律：密友五次元理论。

　　它的概念是：将你身边特别亲密的好友，5单人的薪资加起来，然后取得的平均值就是你的薪资。

　　也就是说你认识的某些牛人大咖，几个月甚至几年不联系一次，根本就不能算是影响到你的兄弟。

　　这侧面反映了壹个问题：你实力与你所在的阶级，跟你身边兄弟的实力成正比。

　　当你没有实力的时候，无论你如何献殷勤去认识壹个牛人，都只会热脸贴着冷屁股，这叫做“资源不对等”。

　　早段时间我看到一则资讯，为此一惊。

　　马云的湖畔大学开学了，我在48名学员中看到壹个名字——李冰冰。

　　很多只看到冰山一角的人，大呼：凭啥子壹个演员能够跟商界精英混在一起?

　　只能介绍你太不知道壹个人优秀的背后了。

　　我曾经看过一句话：

　　当壹个人跳进水里，真实托起他的，不是接触皮肤的那些少量的水，而是身下大量接触差点的水，而优秀的人背后实力就是普通人看差点的大量水。

　　据说，湖畔大学被称为录取率超低的大学，现在录取率约为1.8%。

　　李冰冰是经过层层选拔，从2600人中脱颖而出入选的，不是壹个人能够随随便便就能进入壹个圈子。

　　再看看她这几年的卖力，从进军投资，再到成立单人工作；从传媒企业到电影筹资拍摄；从创办火锅店，再到拼命拿出高考生冲刺的尽头学习英语。

　　大众只是向她贴了壹个“演员”的标签，却看差点撕掉这个标签后，普通人再拼也没有她在其他领域的成就。

　　越是优秀的人，越能明白没有人随随便便有所成就，更能明白自己的本事跟人脉的对等性，因为他们理解背后的汗水，懂得尊重别人的价值。

　　我为啥子说“自己没有本事，认识谁都没有用？”

　　第一，在社交圈里，没有人能够随随便便，将自己苦苦积累的资源，拿出来让你不劳而获地享用。

　　因为别人付出了很多卖力才有今日的位置，凭啥子让你不劳而获？

　　记下：千万别低估了有实力人的内心想法，既然能够在江湖行走多年，混到一定高度，必定都有一套读心术，识人的本事。

　　第二，很多级别相对高的人，随便向你壹个资源与机会，你是否能接得住？

　　就好比很多人，不安安静静踏踏实实积累实力，到处结交啥子牛人。牛人就好比一座大楼，而你就等于于壹个普普通通的木板凳。

　　大楼里装着各种可以调配的资源，随随便便搬出来，你的木板凳都承受不起。向你，你都拿不住，认识了有用吗？

　　这就是你的价值，决定了你人脉的价值，你的层次决定了你调动资源的实力。

　　第三，实力的对等，才会获取认可。

　　《西游记》里，大家就会看到一段，孙悟空一遇到搞不定的妖怪，壹个筋斗翻到天宫搬救兵，天宫的各路神仙对孙悟空都毕恭毕敬，称“大圣有何贵干”。

　　孙悟空只要提出标准，各路神仙没有不帮忙的。

　　按道理讲，猪八戒，沙僧也具有法力同样是天界来到凡间，如何他们不去求各位仙家，非得让孙悟空去？

　　因为孙悟空本事大，面子大，只有他去了，天界的各路神仙才会买单。当年孙悟空大闹天空，早就把天界闹得鸡飞狗跳，各路仙兵仙将都不敌孙悟空的法力，不是如来出手，不了解天界会被闹出啥子样子。

　　天界没有不了解孙悟空本事的最牛的。

　　一部《西游记》，细细评来，大家发现了实力跟人脉关系的对等性。

　　回到文章开头记下：不是你跟别人合个影，交换了名片，加了个微信，就是别人的兄弟了，兄弟的价值是等同的，比尔盖茨好友是巴菲特，这就是实力的匹配度。

　　第四，拿实力说话的人立足才长久，先花时间积累单人价值 。

　　中国有一句特别情商的佛语：惜缘，随缘，不攀缘！

　　积累单人实力才是王道，自己不优秀，认识再多的人都没有用。

　　兄弟之间讲究实力的旗鼓等于，如果你想成为优秀人的兄弟，除非你先变成那个圈子的人，这样才能不卑不亢赢得尊重。

　　作者：张涔汐，用男性视角看职场，以女性视角看人生，既能剖析人性复杂，也能把世间冷暖写笔下，新书热销《你的卖力，是为了遇见更好的自己》。单人公号“涔汐”（ID:zhangcenxi99），微博@张涔汐 ，单人微信号：cenxi9966。

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